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Potenzial prüfen
Wir lernen Ihr Produkt kennen, bewerten sein Potenzial auf dem tschechischen Markt und bestimmen gemeinsam geeignete Unternehmen sowie die zuständigen Ansprechpartner.
DEXPORTPERSÖNLICHE BETREUUNG · TSCHECHISCHE MARKTKENNTNIS
Ihre Handelsvertretung
in Tschechien.
Wir unterstützen deutsche Unternehmen bei der Gewinnung neuer Geschäftspartner und Kunden in Tschechien. Wir identifizieren geeignete Unternehmen und die zuständigen Ansprechpartner, übernehmen die Kommunikation mit tschechischen Firmen und begleiten die Geschäftsgespräche bis zur langfristigen Zusammenarbeit.
Ein bedeutender Interessent bereits in den ersten zwei Wochen der Zusammenarbeit.Ing. Martin Klepáč, LISA TECH, a.s.
Referenz vollständig lesenSO LÄUFT DIE ZUSAMMENARBEIT AB
Vom ersten Kontakt
zur langfristigen Partnerschaft
02
Markteintritt vorbereiten
Wir erstellen Ihr tschechisches Unternehmensprofil und eine Informations-E-Mail, die Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, dessen Vorteile und relevante Referenzen verständlich vorstellt. Mit diesen Unterlagen sprechen wir anschließend ausgewählte Unternehmen an.
03
Vom Gespräch zur Geschäftsbeziehung
Mit tschechischen Interessenten klären wir ergänzende Fragen telefonisch, online und persönlich. Wir führen die Verhandlungen zielgerichtet weiter, koordinieren die Kommunikation zwischen beiden Seiten und begleiten die nächsten Schritte vom ersten Gespräch bis zu einer möglichen Zusammenarbeit. Dabei beantworten wir offene Fragen und schaffen die Grundlage für eine stabile Geschäftsbeziehung.
04
Geschäftsbeziehungen langfristig entwickeln
Mit der Gewinnung eines Kunden endet die Zusammenarbeit nicht. Wir führen die regelmäßige Geschäftskommunikation fort, entwickeln Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern, organisieren weitere Gespräche und suchen nach neuen Geschäftsmöglichkeiten. Je nach Bedarf können wir auch die langfristige Betreuung Ihrer wichtigsten Kunden auf dem tschechischen Markt übernehmen.
WARUM DEXPORT
Vertrieb begeistert uns.
Und das spürt man.
In Deutschland bin ich aufgewachsen, spreche Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und begleite seit 2013 deutsch-tschechische Geschäftsbeziehungen.
Dabei verbinde ich mein Verständnis beider Geschäftskulturen mit natürlicher Kommunikation und langjähriger Vertriebserfahrung. Erfolgreicher Vertrieb beruht für mich vor allem auf Vertrauen und langfristigen Beziehungen.
Martin PlchGründer von DEXPORT
Geschäft beginnt mit Vertrauen
Gute Geschäfte beginnen mit einer persönlichen Beziehung. Wenn sich Geschäftspartner auch menschlich verstehen und gegenseitiges Vertrauen entsteht, kann sich die Zusammenarbeit natürlich entwickeln.
Sicher zwischen beiden Märkten
Direkte Kommunikation mit Ihnen auf Deutsch, ein gutes Verständnis des tschechischen Geschäftsumfelds und der passende Ton in jeder Phase der Verhandlung.
Schneller Markteintritt
Ohne langwierigen Aufbau eines eigenen Teams können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten in Tschechien schneller beginnen und erste Reaktionen aus dem Markt gewinnen.
WIRTSCHAFTLICHER VORTEIL
45.000 €+
und erst nach Monaten Klarheit?
Der Aufbau einer eigenen Vertriebsposition für den tschechischen Markt erfordert Zeit und eine erhebliche Investition. Rekrutierung, Einarbeitung und die anschließende Bewertung können etwa sechs Monate dauern. Einschließlich Gehalt, Arbeitgeberabgaben, Ausstattung und Geschäftsreisen können die Kosten in dieser Zeit 45.000 € übersteigen – bevor sich verlässlich beurteilen lässt, ob die Besetzung zum Unternehmen und zum Markt passt. Besonders anspruchsvoll ist die Suche nach einer Person, die Vertriebserfahrung, sichere Kommunikation auf Tschechisch und fundierte Kenntnisse des tschechischen Geschäftsumfelds verbindet. Mit DEXPORT erhalten Sie diese Verbindung ohne den langwierigen Aufbau eines eigenen Teams. Im Vergleich zum Aufbau einer eigenen Vertriebsposition ist die Zusammenarbeit mit DEXPORT in der Regel deutlich kostengünstiger und von Beginn an planbar. Je nach Bedarf übernehmen wir die Geschäftskommunikation, die Gewinnung neuer Kunden und die langfristige Entwicklung der Geschäftsbeziehungen.
Keine aufwendige Rekrutierung und EinarbeitungDeutlich geringere und planbare KostenSofortige Kenntnis des tschechischen Marktes
GESCHÄFTSBEZIEHUNGEN
Unternehmen, mit denen wir
Gespräche geführt und Kooperationen vereinbart haben.
Eine Auswahl von Unternehmen, mit denen wir im Rahmen von Akquise und Marktentwicklung in direktem geschäftlichem Kontakt standen. Bei den gekennzeichneten Unternehmen führte der Austausch zu einer vereinbarten Zusammenarbeit.
Kooperation vereinbart
Kooperation vereinbart
Kooperation vereinbart
PMKKunststoffverarbeitung
Vereinbarte Zusammenarbeit: Kassecker, BRUDER, ALDI SÜD, SATO Europe, LAMILUX und PMK. Mit den übrigen Unternehmen wurden Geschäftsgespräche geführt. Die Markenrechte liegen bei den jeweiligen Inhabern.
REFERENZEN
Ergebnisse unserer Kunden
Industrie
Zuerst das Produkt verstehen
Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit einem gründlichen Verständnis des Produkts, seiner Vorteile und der Zielgruppen, für die es bestimmt ist. Beim Projekt LISA der LISA TECH, a.s. haben wir uns deshalb zunächst mit den technischen und geschäftlichen Zusammenhängen vertraut gemacht und erst danach potenzielle Kunden auf dem deutschen Markt aktiv angesprochen.
Dienstleistungen
Geschäftsentwicklung für Personaldienstleistungen in Deutschland
Während der zweijährigen Zusammenarbeit entwickelten wir für einen Kunden aus dem Bereich Personaldienstleistungen ein Vertriebsnetz auf dem deutschen Markt und wirkten an einem Umsatz von 2,3 Millionen Euro mit. Wir übernahmen die Suche nach neuen Geschäftspartnern, führten Verhandlungen auf Deutsch und betreuten Kunden langfristig. Für einen bedeutenden Partner konnten innerhalb der ersten vier Monate mehr als 30 Pflegekräfte und Krankenschwestern vermittelt werden.
Produktion
Vom ersten Treffen zur langfristigen Zusammenarbeit
In der Anfangsphase der Geschäftsentwicklung identifizierten wir für einen tschechischen Hersteller einen bedeutenden ausländischen Partner. Der erste Besuch in Tschechien diente dem persönlichen Kennenlernen, der Vorstellung des Unternehmens und der Besichtigung der Produktion. Offene Kommunikation und gegenseitiges Vertrauen schufen eine solide Grundlage für die Geschäftsbeziehung. Am zweiten Besuch nahmen bereits die Geschäftsleitung des ausländischen Unternehmens und weitere Partner teil. Die Gespräche entwickelten sich vom ersten Kennenlernen zu konkreten Geschäftsmöglichkeiten und legten den Grundstein für eine langfristige Zusammenarbeit.
„Bereits in den ersten zwei Wochen der Zusammenarbeit mit DEXPORT konnten wir einen bedeutenden Interessenten für unsere Produktionslinie gewinnen. Die Fähigkeit, schnell und effizient einen wichtigen Kunden zu finden, war außergewöhnlich.“
Ing. Martin KlepáčLISA TECH, a.s.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Sie vor dem ersten
Gespräch wissen sollten.
Für welche Unternehmen eignet sich die Zusammenarbeit?+
Für deutsche Unternehmen, die ihr Geschäft in Tschechien systematisch entwickeln möchten und über die erforderlichen Kapazitäten sowie das notwendige Startkapital für einen neuen Markt verfügen. Wichtig sind außerdem die Fähigkeit, zusätzliche Aufträge zu bewältigen, das Angebot an die Anforderungen tschechischer Partner anzupassen und ausreichend Zeit für den Aufbau stabiler Geschäftsbeziehungen einzuplanen.
Wie beginnt die Zusammenarbeit?+
Zu Beginn möchten wir Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihre bisherigen Erfahrungen und Ihre Geschäftsziele in Tschechien genau verstehen. Auf dieser Grundlage definieren wir gemeinsam geeignete Zielunternehmen, entwickeln die Vertriebsargumentation und legen eine passende Strategie für die gezielte Ansprache potenzieller Geschäftspartner fest.
Welche Produkte und Dienstleistungen vertreten Sie?+
Wir sind überzeugt, dass guter Vertrieb nur mit Produkten und Dienstleistungen möglich ist, die wir verstehen und deren Nutzen wir glaubwürdig vertreten können. Wenn wir bei der ersten Einschätzung feststellen, dass wir Ihnen nicht den erwarteten Mehrwert bieten können, sagen wir Ihnen das offen.
Wie geht die Zusammenarbeit nach dem ersten Kontakt weiter?+
Langfristige Zusammenarbeit schafft die besten Voraussetzungen für nachhaltige Geschäftsergebnisse. Deshalb unterstützen wir die regelmäßige Kommunikation, entwickeln Beziehungen zu tschechischen Geschäftspartnern weiter und koordinieren weitere Gespräche. Kontinuität und gegenseitiges Vertrauen bilden die Grundlage für stabile Geschäftsbeziehungen und ihre weitere Entwicklung.
UNVERBINDLICHES GESPRÄCH
Wie können wir Sie unterstützen?
Wir besprechen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihre bisherigen Erfahrungen und Ihre Geschäftsziele.
info@dexport.cz